1. Erwarten Sie das Beste?

Golfplätze gibt’s fast wie Sand am Meer. Sicher, das Spiel macht Spaß, wo immer Sie auch abschlagen. Manchmal macht’s aber noch ein bisschen mehr Freude, wenn Sie auf Ihrem Lieblingsplatz spielen. Wenn alles passt – von der Gastronomie bis zu den Greens, vom Publikum bis zu den Umkleiden. Den gleichen Anspruch sollten Sie an Ihre Website haben: Fühlen Sie sich so richtig wohl, wenn Sie Ihre Internetadresse aufrufen? Sagen Sie: Jawohl, genauso möchte ich mein Unternehmen repräsentiert wissen. Die Argumente sitzen, unser Angebot ist optimal präsentiert. Sie haben täglich neue Interessenten und nennenswerte Umsätze über das Internet. Das hat übrigens nichts mit besonders umfangreichen Budgets zu tun, ganz im Gegenteil: Die erfolgreichsten Websites sind einfach clever. Mit Texten, die interessieren, überzeugen und verkaufen.

2. Geben Sie zu früh auf?

Die ersten Runden können echt frustrierend sein. Während die Mitspieler ihre Bälle 150 oder 200 Meter weit schlagen, rollt er eigene Ball vielleicht nur ein paar Meter weit. Der nächste Schlag dann: immerhin 50 Meter, aber ins seitliche Aus. Jetzt würde man – je nach Temperament - am liebsten still vor sich hin weinen oder den Schläger zertrümmern. Tun Sie’s nicht! Es wird schon. Genauso oft habe ich mit resignierten Unternehmern zu tun, die vielleicht sogar sagen: Das Internet funktioniert für unsere Branche nicht. Heute bin ich der Meinung: Wer keine Umsätze über’s Web erzielt, macht noch nicht alles richtig. Prüfen Sie zunächst, wo Sie für die wichtigsten Keywords in den Suchmaschinen stehen. Dann sollten Sie kritisch Ihr Angebot und die Texte Ihrer Homepage überprüfen: Lockt das Ihre Zielgruppe wirklich hinter der Tastatur hervor?
Und last but not least: Testen Sie. Verschiedene Formulierungen, Angebote und Akquiseköder. Denn nur, wer dranbleibt, kommt auch an.

3. Setzen Sie auf Ihr Team!

Wer als Anfänger am Abschlag einer 500-Meter-Bahn steht, den verlässt leicht der Mut. Wie gut tut es, wenn andere Spieler sagen: Nur Mut! Wir haben auch mal klein angefangen und Sie schaffen das schon. Auf der Runde sind dann Tipps zur besten Spielrichtung oder den wichtigsten Golfregeln besonders wertvoll. Gut, schlagen müssen Sie selber. Aber wenn Sie die Runde nicht allein gehen möchten, können Sie sehr von Ihren Sportpartnern profitieren – und Spaß macht’s obendrein. Das Gleiche gilt für Ihre Website: Tauschen Sie sich doch einmal mit Ihren Kollegen aus. Was funktioniert für deren Unternehmen? Vielleicht unterstützen Sie sich gegenseitig bei der Ideenfindung, beim Texten und bei der Erfolgskontrolle? Auch starke Einzelkämpfer können von Tipps & Tricks erfahrener Mitreisender sehr profitieren.

4. Machen Sie sich zuviel Druck?

Das Wichtigste beim Golf ist der Schwung – eine Bewegung, die sich aus dem Zentrum aufbaut und mühelos fließt – ehm, es sollte. Wenn Sie den asiatische Kampfkünsten gewogen sind, dann ist Ihnen das Dantian, das energetische Zentrum des Körpers, ein Begriff. Auch hier entstehen die Bewegungen aus der Körpermitte und nehmen Arme und Hände „nur“ mit. Wer jetzt zum Beispiel den Golfschwung zu sehr aus den Armen heraus initiiert oder besonders gut und weit abschlagen will, verliert leicht den Kontakt zu seiner Mitte. Es geht vielmehr darum, die Bewegung korrekt, aber ohne Druck auszuführen. Das gleiche Prinzip gilt für das kundenmagnetische Texten im Web: Je dichter Sie an Ihren Kunden dran sind, je mehr Sie aus der Mitte Ihrer Zielgruppe schreiben, umso überzeugender werden Ihre Texte sein. Dass Sie neue Kunden und Interessenten gewinnen, wird die natürliche und logische Folge sein – eben wie ein gut getroffener Golfball nach dem richtigen Schwung.

5. Beachten Sie Regeln und Etikette?

Auf einer langen Golfrunde kann allerhand passieren: Bälle liegen unspielbar, sind im Wasser gelandet oder haben sich ins Fairway eingegraben. Wohl dem, der jetzt die wichtigsten Regeln kennt und weiß, wie er sich zu verhalten hat, um einem Strafpunkt zu vermeiden und möglichst komfortabel weiterspielen zu können. Auch für einen wirksamen Webtext gibt es definierte Regeln: Er hat eine treffsichere Headline, überzeugende Argumente, ein attraktives Angebot, kommt mit einem unwiderstehlichen, leckeren Akquiseköder und weist die genau richtigen Keywords an den strategisch wichtigen Stellen auf. Übrigens straft im richtigen Leben nicht der Punktrichter, sondern der Kunde – durch Nichtbeachtung...