Wenn ein Besucher Ihrer Homepage Interesse an einem der ausgelegten Akquiseköder oder an Ihrem Newsletter hat, trägt er seine eMail-Adresse in eine entsprechende Eingabemaske ein. Bingo! Sie markieren diese Eingabemaske, dieses Posteingangskörbchen nämlich vorher schon mit kleinen Schildern, auf denen zum Beispiel der Name des Akquiseköders steht. Alle, die in diesem Körbchen sind, werden dann bei der nächsten Aussendung Ihres Newsletters berücksichtigt - das war's!

Alles, was Sie jetzt zu tun brauchen, nachdem Sie Ihren Akquiseköder hergestellt haben, ist Folgendes:

1. Wählen Sie einen Service aus, der diese eMails für Sie verschickt. Keinesfalls sollten Sie diese Mails von Ihrem eigenen Rechner aus versenden. Sie gehen das Risiko ein, als Spam eingestuft zu werden und damit Ihre Reputation als Aussender zu verlieren. Damit schreit jede Ihrer eMails "Junk!!" - und das ist das Letzte, was ich als Internetmarketer für Ihr Unternehmen möchte.

2. Mögliche Services sind Aweber (allerdings stellt dieser Service keine Umlaute dar), Superwebmailer (kostengünstig, einfach) und Evalanche (teuer, aber gut - von der Gestaltung bis zum Controlling. Der Phaeton unter den Autoresponder-Services, den auch ich nutze).

3. Bereiten Sie eine Serie von eMails vor, die automatisiert an Ihre Interessenten versandt werden: Unmittelbar nach Eingabe der eMail-Adresse zur Bestätigung der Anforderung, dann kommt die eMail mit dem Download-Link für das versprochene Incentive, dann die verschiedenen Nachbearbeitungs-Mails bis hin zu Ihrem Newsletter.

4. Testen, testen, testen Sie: Werden Sie selber Teilnehmer Ihrer eigenen eMail-Liste, damit Sie die Abläufe immer wieder einmal prüfen können.

Wie ein beispielhafter Newsletter aussehen kann, zeige ich Ihnen hier am Beispiel meiner Insider-Tipps, die Interessenten jeden Dienstag erhalten. Die Anmeldung zum Newsletter - über die ich mich sehr freuen würde - ist übrigens hier möglich.