Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen, heißt es. So ist auch die "Neugier" Ihrer Internetbesucher zu erklären, wenn diese bevorzugt auf "Über uns" oder "Kontakt" klicken. Nutzen Sie die Chance, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen - und so ganz nebenbei mehr Follower auf Twitter, Abonnenten Ihres Blogs und Fans auf Facebook zu gewinnen:

1. Richten Sie noch heute eine "Über uns"-Seite ein!
Wenn Sie Wordpress nutzen, können Sie der Schritt-für-Schritt-Anleitung von Michelle folgen. Wenn Sie ein anderes CMS (Content Management System) nutzen, legen Sie ebenfalls am besten gleich los. Und wenn Ihnen das alles gar nichts sagt, dann sprechen Sie Ihren Webdesigner, Ihre Programmiererin an. Denn folgende Inhalte sollten am besten noch heute ins Netz:

2. Ein Foto (oder ein Video) Ihrer Person
Schauen Sie ruhig nach auf der entsprechenden Seite meiner eigenen Homepage. Das Video ist weit weg von professioneller Qualität. Dafür erleben Sie mich in meiner "natürlichen Umgebung", nämlich direkt am Wasser in meinem Garten, wo ich ein wenig über mich und meine Arbeit erzähle. Natürlich spricht nichts gegen Profi-Qualität bei Foto und Video - lassen Sie sich aber davon nicht abhalten, Persönlichkeit zu zeigen.

3. Ihre Geschichte
Schreiben Sie ein wenig über sich, was Sie ausmacht und warum Sie das so gerne tun, was Sie tun. Erlauben Sie Ihren Internetbesuchern, Sie ein wenig kennen zu lernen.

4. Ihr Angebot
Bei all den Do's and Don'ts gerät oft aus dem Blick, dass wir den ganzen Zauber mit einer festen Zielsetzung abbrennen: Nämlich mit dem Ziel der Meinungsführerschaft und letztlich mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie deshalb daran, einen Link zu Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu setzen.

5. Ihr Verkaufsprozess
Arbeiten Sie auf der "Über uns"-Seite ebenfalls konsequent ihren Verkaufsprozess ab. Bieten Sie die Möglichkeit, Ihren Blog zu abonnieren oder sich Ihren Social-Web-Accounts anzuschließen. Denken Sie deshalb an Facebook-, Twitter- Google+-Buttons.

Es lohnt sich, auch einen Blick auf Ihre "Kontakt"-Seite zu werfen, die von Ihren Interessenten ja ebenfalls stark frequentiert wird. Hier bietet Michelle einige interessante Anregungen. Am spannendsten fand ich die Idee, häufig gestellte Fragen auf diese Seite aufzunehmen. Was fragen Ihre Interessenten immer wieder? Holen Sie diese doch ab, indem Sie diese Fragen aufgreifen - und dazu einladen, sie im Dialog zu beantworten.

Puh, da haben Sie heute wieder ein ganzes Stück Arbeit geleistet! Aber seien Sie versichert, es wird sich lohnen. Ist es nicht ein gutes Gefühl, zwei wichtige Unterseiten auf Ihrer Homepage genau in dem Zustand zu wissen, in dem Sie die Inhalte sehen wollen?