Dieser Tage habe ich wieder in dem wunderbaren Buch „Accidental Genius“ von Mark Levy gestöbert. Eine reiche Fundgrube für alle, die sich mit dem Schreiben auseinandersetzten möchten. Er bietet einen tiefen Fundus an Übungen und Tipps, an Denkanstößen und Erfahrungen. Eines seiner Geheimnisse lautet „Try easy“. Loslassen und mehr erreichen, das wäre der erste Hinweis für angehende Webtexter.

Er berichtet von Robert Kriegel, einem Trainer, der gestresste Athleten zu deutlich besseren Leistungen anspornen konnte. Man würde eigentlich meinen, sie hätten sich einfach mehr angestrengt. Aber das kennen Sie aus eigener Erfahrung: Man strengt sich an – und rien ne va plus, nichts geht mehr. Oder ein „dummer“ Zufall hat alles Erreichte wieder über den Haufen.

Der Tipp von Coach Kriegel war dagegen: Geht noch mal ran an die Aufgabe, aber nur mehr mit 90 % der Anstrengungsenergie. Also: Nicht mehr desselben, sondern weniger. Erstaunlicherweise war dieses Weniger am Ende mehr: Alle Athleten konnten ihre Ergebnisse deutlich verbessern, obwohl sie es sich leichter gemacht hatten, als je zuvor.

Mich hat diese Geschichte sehr inspiriert. Ich neige – wie viele andere Selbstständige – dazu, mit Fleiß und Anstrengung ein Projekt nach dem anderen abzuwickeln. Für 2012 habe ich mir deshalb vorgenommen, es mir leichter zu machen. Welche Ideen fallen Ihnen sofort ein, damit Sie in 2012 mit weniger Anstrengung und eleganter zu Ihren Zielen kommen? Hier einige Anregungen:

- Sorgen Sie dafür, dass Sie mehr an Ihre
bestehenden Kunden verkaufen können.

- Wenden Sie die Prinzipien des Webtextens auf Ihre
Website an, damit Sie nicht nur mehr Besucher,
sondern auch mehr Kunden über das Internet
gewinnen.

- Engen Sie Ihre Zielgruppe ein. Verkaufen Sie an
weniger Kunden, dafür aber größere Volumina.

- Schnüren Sie Ihre Leistungen zu Paketen, für die
Sie mehr verlangen können.

- Arbeiten Sie nur mehr für Kunden, mit denen die
Arbeit Spaß macht und die Ihnen den Preis
bezahlen, den Sie wert sind.