Obendrein hat es riesig Spaß gemacht, mit Größen wie Michael Angier, Bob Burg oder Karen Scharf zu netzwerken und frische Ideen aus langjähriger Erfahrung zu schöpfen.

Stichwort Bob Burg: Er gilt als einer der professionellsten Netzwerker der Welt und hat mich sehr zu meinen eigenen Netzwerkaktivitäten inspiriert. Sein Buch "Endless Referrals" ist Pflichtlektüre aller Unternehmer, die ihre Ziele schneller und eleganter erreichen wollen.

In Orlando hat Bob eine faszinierende Idee vorgestellt, über die er in seinem neuesten Buch "The Go-Giver" schreibt. Er sagt: "Wenn Du als Unternehmer nicht zuerst auf Deinen eigenen Profit achtest, sondern großzügig gibst, gewinnst Du am meisten."

Dass das keine altruistischen Träumereien, sondern handfeste Businesstipps sind, macht er an fünf überzeugenden Gesetzen fest:

1. The law of value:
Der Wert Ihrer Dienstleistung, Ihres Produktes sollte seinen Preis immer deutlich übersteigen. Das erkennen Sie daran, dass Ihr Kunde mehr als begeistert ist, Ihre Rechnungen zu bezahlen.

2. The law of compensation:
Ihr Einkommen wird davon bestimmt, wie vielen Menschen Sie auf diese Weise dienen - und wie gut Ihnen das gelingt.

3. The law of influence:
Ihr Einfluss hängt davon ab, wie großzügig Sie die Interessen anderer vor Ihre eigenen setzen.

4. The law of authenticity:
Das größte - und wertvollste - Geschenk, dass Sie anderen machen können, sind Sie selbst - wenn Sie authentisch und echt sind.

5. The law of receptivity:
Der Schlüssel zum effektiven Geben ist - Empfangen. Seien Sie offen für alles Gute, das Sie an jedem unspektakulären Geschäftstag erfahren. Wenn es Ihnen geht wie mir, dann ist das immer eine Menge.

Interessante Gedanken - das erinnert mich an ein Grundprinzip des Netzwerkens: Der Beziehungsaufbau kommt deutlich vor dem Verkaufsgespräch! Denn wenn man sich sympathisch ist, kommt der Deal ohnehin zustande, entsprechenden Bedarf vorausgesetzt...

Kennen Sie übrigens schon die sicherste Methode, schnell das Vertrauen eines Gesprächspartners zu gewinnen? Auch dafür hatte Bob ein paar spannende Impulse. Mehr dazu am kommenden Donnerstag, in der Fortsetzung meiner Serie zum Successnetsummit.