Category

Inspiration

So finden Sie Ihre Positionierung – in drei einfachen Schritten

By | Inspiration, Kundenakquise, Marketing | No Comments

Heute spreche ich über ein Thema, das mir wirklich sehr am Herzen liegt. Es ist das Thema Positionierung beziehungsweise das Überwinden von Schwierigkeiten bei der Positionierung.

Diese Woche ist es mir nämlich drei- oder viermal passiert, dass ich mit gestandenen, erfahrenen Unternehmerinnen gesprochen habe, die zu mir gesagt haben: „Wenn ich erst meine Positionierung erledigt habe, dann kann ich so richtig durchstarten!“

Das ist etwas, das mir in der Seele weh tut.

Denn diese Frauen haben den Business-Mythos gekauft, dass Positionierung schwierig ist und dass es lange dauert.

Eine Positionierung – darunter verstehe ich kurz gefasst, dass wir für unsere Wunschzielgruppe erkennbar werden.

Klar, es gibt Menschen, die sagen: „Oh, ich arbeite nicht für eine Zielgruppe, denn meine Leistung ist für alle da, außerdem mag ich den Ausdruck ‚Zielgruppe‘ nicht.“ Nun, wenn Derjenige oder Diejenige so erfolgreich ist, wie sie sich das wünscht, dann ist das doch ganz wunderbar.

Ich spreche hier von Unternehmerinnen, die gerne mehr verdienen würden, damit sie weniger zu arbeiten brauchen, und die ihre Situation darauf zurückführen, dass ihnen die Positionierung fehlt. Sie haben oft eine jahrelange, vergebliche Suche hinter sich.

Ich stelle dem mal eine andere, vielleicht eine etwas provokante These entgegen: Ich behaupte, mit meinen Konzept der vorläufigen Positoinierung haben sofort alles zur Hand, was Sie brauchen, um Ihre Wunschumsätze zu erzielen.

Bevor ich mehr dazu sage, möchte ich daran erinnern, dass Menschen von Menschen kaufen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Und genau das muss unser Ziel sein als Unternehmer: Mit Menschen in Kontakt zu kommen, Beziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln – also gegenseitige Win-Win-Situationen zu schaffen. In der dauerhaften guten Zusammenarbeit können wir unser Geschäft befördern und unsere Kunden ihren Zielen in großen Schritten näher kommen.

Ich bin ja jemand, der sich mit sehr komplizierten Sachverhalten schwer tut. Ich habe mir deshalb angewöhnt, die Dinge einfach zu machen. Dabei habe ich herausgefunden, dass viele scheinbar komplexe Zusammenhänge auf einfachen Grundtatsachen beruhen. So sind gerade berühmte Leute besonders unkompliziert im Umgang und für anspruchsvolle Aufgaben, wie zum Beispiel den eigenen Umsatz zu steigern, gibt es erstaunlich einfache Lösungen. Wenn Sie neues Geschäft haben möchten, brauchen Sie nur zum Telefonhörer greifen und Ihre Leistungen anzubieten…

Ob diese einfachen Aufgaben immer auch leicht sind, steht wieder auf einem ganz anderen Blatt. Manchmal machen wir es uns aber schlichtweg zu kompliziert.

Dahinter steht die weit verbreitete, fatale Neigung zum Perfektionismus. Was ja einerseits ganz gut ist, denn so können sich unsere Kunden darauf verlassen, dass wir wirklich eine tolle Lösung anbieten. Gleichzeitig behindert diese Haltung unsere Geschäftsentwicklung. Oft sitzen wir nämlich im stillen Kämmerlein und würden mit unseren Ideen, unserem Marketing, unserer Webseite – und eben auch unserer Positionierung – erst dann rausgehen, wenn uns jemand eine Erfolgsgarantie gibt.

Nun bieten Marketing und Vertrieb zwar die Garantie auf Erfolg, für die einzelnen Maßnahmen gilt das aber auf keinen Fall, ganz im Gegenteil: Erfahrungsgemäß ist nur jede fünfte Marketingmaßnahme erfolgreich.

Das Problem ist also: Perfektionismus funktioniert nicht. Die gute Nachricht: Muss es auch gar nicht. Es geht viel einfacher, menschlicher. leichter.

Meine Idee der Instant-Positionierung beruht auf der Empfehlung, nicht monate- oder jahrelang für sich an einer möglichst geistreichen Positionierung zu feilen, sondern eine vorläufige Positionierung zu entwickeln.

Mit dieser Näherungslösung können Sie in intensiven Kontakt mit Ihren Wunschkunden gehen, Ihre Ideen vorstellen und erst mal hören, wie Ihre Vorschläge ankommen.

Im besten – und wahrscheinlichsten – Fall machen Sie Umsatz, im schlimmsten Fall erfahren Sie, haben Sie sich ziemlich viel Zeit gespart, die Sie in die nächste Version Ihrer Positionierung stecken können.

Basis sind drei Antworten, die Sie ohnehin schon kennen. Und hier kommen die passenden Fragen dazu:

  1. Für wen arbeiten Sie?
    Diese Frage kann einem schon mal Schweißperlen auf die Stirn treiben. Der erste Impuls ist nämlich, sich nicht auf eine einzige Gruppe festlegen zu lassen. Schließlich möchten Sie so viel Kunden wie möglich haben, richtig?

So löblich das auch ist: Einen Markt erobert man nicht im Sturm, sondern Gruppe für Gruppe. Sie brauchen sich auch nicht für den Rest Ihres Unternehmerlebens auf diese eine Gruppe festzulegen, ganz im Gegenteil: Sie werden nämlich erleben, dass Sie als Expertin für X plötzlich auch Y-Kunden ansprechen oder Sie für Z-Leistungen angefragt werden.

Mal ganz davon abgesehen, dass sich oft kleine Zielgruppen als große Chancen zeigen.

Schreiben Sie also bitte auf, für wen Sie arbeiten (wollen) – nehmen Sie dafür gerne auch Ihre Kundenliste der vergangenen Jahre heraus. Wenn das ganz unterschiedliche Firmen oder Personen sind, entscheiden Sie sich für eine Teilgruppe oder finden Sie die Gemeinsamkeiten und definieren Sie so die Menschen, für die Sie arbeiten.

2. Welche Probleme haben diese Menschen?

Damit meine ich nicht die Herausforderungen, die Sie sehen, sondern die Nöte, die Ihren potenziellen Kunden den Schlaf rauben. Das sind oft ganz einfache Dinge wie „Ich brauch mehr Kunden“, „Ich brauche mehr Umsatz“, „Ich fühle mich total gestresst“ oder „Ich habe keine Ahnung, wie ich mit meiner Arbeit fertigwerden soll.“

Wählen Sie das wichtigste Problem (ok, die zwei wichtigsten) aus – fertig.

3. Wie machen sie das?

Dieser Punkt sollte Ihnen sehr leicht fallen. Notieren Sie hier bitte ein bis drei Ihrer Leistungen.

 

Füllen Sie jetzt bitte dieses Template aus:

Ich helfe ______________________ (Antwort 1) dabei, ______________________________

(Antwort 2) zu lösen, indem ich _______________________________________ (Antwort 3).

Et voilá – Ihre vorläufige Positionierung ist fertig!

Jetzt stehen nämlich nicht mehr nur Ihre Leistung, sondern endlich Ihr Kunde und seine Probleme im Fokus, da wo sie hingehören. es denn mit dieser Formel können Sie alles tun, was Sie auch mit einer endgültigen, perfekten Positionierung tun können: Menschen ansprechen und sehen, ob sie an Ihren Leistungen interessiert sind. Webtexte und Werbebriefe schreiben und Ihre Social-Media-Strategie weiterentwickeln – und das Ganz mit dem sofortigen Feedback Ihrer Wunschkunden.

Ich hoffe, das waren hilfreiche Gedanken für Sie! Ich bin schon sehr gespannt, wie Ihre – vorläufige und ganz wunderbare – Positionierung aussieht und freue mich auf Ihre Kommentare, gerne per eMail oder auf meiner Facebook-Seite.

5 Strategien, wie Sie Unmögliches doch erreichen

By | Best Practice, Inspiration, Marketing, Mentoring, Networking | No Comments

Eine persönliche Lebensveränderung, nämlich den Umzug an einen neuen Standort, habe ich zum Anlass genommen, über gedankliche Limits und 5 Strategien für ihre Auflösung zu sprechen.

Schließlich ist mir immer wieder die Frage begegnet: „Wie hast Du das denn geschafft?!“ Schließlich wohne ich in einer sehr begehrten Gegend.
 

Hier die fünf Strategien im Überblick:

 
1. Kaufen Sie nicht, dass etwas schwierig bis unmöglich sei.

Sobald das schon mal jemand anderer erreicht hat, ist es auch für Sie möglich!

 

2. Achten Sie darauf, wie Sie über Ihren Wunsch/Ihr Ziel sprechen

Bleiben Sie immer positiv! Eine sonst sehr gut sortierte Facebook-Bekannte von mir klagt seit Monaten über ihre erfolglose Wohnungssuche – in der Zeit bin ich nicht nur fündig geworden, sondern auch umgezogen. Achtung, nicht nur Ihr Umfeld, sondern auch das Universum hören mit.

 

3. Treffen Sie eine klare Entscheidung

Solange Sie nur Ihren großen Zeh ins Wasser tauchen, statt sich mit jeder Faser an die Umsetzung Ihres Ziels zu machen, wird nicht viel passieren. Erst, als ich den Umzugswagen bestellt und damit Fakten geschaffen hatte, konnte ich den Weg zum Ziel freimachen.

 

4. Nutzen Sie die Kraft Ihres Netzwerks

Mein schönes neues Zuhause ist nicht über einen Makler oder eine Immobilienplattform zu mir gekommen, obwohl ich auch dort gesucht hatte. Nein, Netzwerkfreunde haben mit Ihrer Empfehlung dafür gesorgt, dass ich am Schluss sogar die Auswahl zwischen zwei wunderschönen Objekten hatte. Das ist echter Luxus, über den ich mich sehr gefreut habe.

 

5. Bleiben Sie flexibel

Sie haben schon eine klare Vorstellung davon, wie sich Ihr Ziel einstellen soll? Oder wie Ihre Wunscherfüllung zu Ihnen kommen soll? Ich lade Sie ein, sich von konkreten Erwartungen zu lösen. Haben Sie eine solide, bunte Vision, aber lassen Sie sich davon überraschen, was das Universum mit Ihnen vor hat – es könnte noch viel besser sein, als Sie es für möglich halten würden.
 
Fazit
 
Gerade bei scheinbar unlösbaren Herausforderung oder lang gehegten Wünschen ist es wichtig, fest an deren Machbarkeit zu glauben – und entsprechend zu handeln. Sonst läuft man Gefahr, seine Ziele den eigenen limitierenden Glaubenssätzen zu opfern. An der Stelle setze ich selbst die Kraft des Mentorings ein: Regelmäßig hole ich mir Unterstützung von außen in Form eines qualifizierten Feedbacks an Bord. Damit ermögliche ich mir, gefühlte Grenzen zu überschreiten, auf Kurs zu bleiben und letztlich das zu erreichen, was andere für unmöglich halten.

Lieben Sie Verkaufen? Oder kapitulieren Sie vor dem Umsatzkiller Nr. 1?

By | Inspiration, Kundenakquise, Kundenbindung, Marketing | No Comments

Meine allerersten Erfahrungen mit dem Verkaufen waren einfach toll. Ich hatte als Vierjährige einen wunderschönen Kaufladen in weiß-rot mit allen Waren, die das Herz begehrte: zuckrige Obstnachbildungen, echte Schokoladentäfelchen, kleine Colafläschchen in süßen Kisten. Herrlich! Zugegeben: Alle essbaren Inhalte waren nach wenigen Tagen vertilgt. Aber die Verpackungen gaben immer noch wunderbare Handelsware für die Kunden ab: meine beiden Brüder, meine Freundinnen und natürlich unsere Eltern.

Read More

Wie Sie Ihre Ziele 2017 mit dem Wertvollsten aus dem Jahr 2016 anreichern können

By | Inspiration, Marketing, Mentoring, Zeitmanagement | No Comments

(Hinweis: Der weihnachtsunabhängige Content beginnt ab 1:32 Min. des Videos.)



Wir leben in einer Zeit, in der es hektisch zugeht. Wir alle haben alle Hände voll damit zu tun, IM Unternehmen zu arbeiten, statt AM Unternehmen. Es fehlt die Zeit, einfach mal zurückzutreten und einen Blick auf die Dinge zu werfen. Das hat leider zur Folge, dass wir durchs Jahr hetzen und uns fragen: „Ja, ist denn schon wieder Weihnachten?!“


Read More

Mindset für Unternehmer: Das Rezept für Instant-Glück und wie Sie den Kopf sofort freikriegen

By | Inspiration, Leadership, Zeitmanagement | No Comments

Gestern Abend saß ich mit einer Freundin zusammen, die ich als glücklichen und zufriedenen Menschen kennengelernt hatte. „Leben und leben lassen“ war ihr Motto. Entsprechend gelassen ging sie ans Leben heran. Dann geriet sie in eine gesundheitliche Krise – und aus einem scheinbar unverwundbaren „Master of The Universe“ wurde ein Mensch, der sich mit seiner Vergänglichkeit auseinandersetzen musste. Der Tod wurde von einer theoretischen, andere betreffenden, zur realen Option. Sie ist in guten ärztlichen Händen und wird mit ihrer tollen Haltung auch diese Situation meistern.

Es muss ja nicht immer gleich dramatisch sein, was uns der Alltag so abverlangt. Manchmal schleichen sich Unzufriedenheit und Unwohlsein aus geringerem Anlass ein. Dann ist es gut, das Rezept für Instant-Glück in der Tasche zu haben. Ich habe es gestern Abend für meine Freundin entwickelt.

Read More

Heute ist Sei-ein-Punk-Tag! 5 Wege, wie Sie Ihren inneren Business-Punk befreien

By | Inspiration, Leadership, Marketing | No Comments

Punk, das ist Revolte, bewusstes Dagegensein, Nonkonformismus. Punk ist auch das Erste, was mir zu meiner Jugend in den frühen Achtzigerjahren im bayerischen Outback einfällt. Nun war ich weit weg davon, meine Haare lila zu färben (ich habe Wasserstoffblond getragen) oder mir eine Sicherheitsnadel durch die Wange zu ziehen (der zweite Ohrstecker links war meine Form der Rebellion).

Read More

Ist das Business, oder kann das weg? Warum Du Ballast abwerfen darfst, um noch erfolgreicher zu sein

By | Best Practice, Inspiration, Marketing, Zeitmanagement | No Comments

Wenn ich mich so umhöre (und auf mein eigenes Unternehmen schaue), dann fällt mir auf: Allzuoft lassen wir uns auf dem Weg zum weiteren Erfolg aufhalten. Von Menschen, Dingen und Gedanken, die nun wirklich nichts mit dem Business zu tun haben. Was kann eigentlich weg, wie es so schön heißt, weil es Dich behindert? Ich hab hier mal eine – wahrscheinlich unvollständige – Liste aufgeschrieben:

  1. Ängste und Bedenken vor der Selbstvermarktung
  2. Leute, die einen schlecht machen und runterziehen
  3. Schlechte Angewohnheiten
  4. Zeitdruck
  5. Im wörtlichen Sinne: Ballast abwerfen

    Read More