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Kundenakquise

Wie Sie abgekühlte Kontakte wieder ins Leben holen oder warum eine ganz bestimmte eMail magische Kräfte hat

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Ein Halloween-Beitrag auf dem Hubspot-Blog hat mich zu diesem Text hier inspiriert. Bei den Kollegen heißt es: „How to Bring Prospects Back From the Death“.  Der sehr lesenswerte Artikel geht zwar in eine andere Richtung. Er erinnert mich aber an die in meinen Augen beste Möglichkeit, „tote“, also lauwarme oder abgekühlte, Kontakte wieder zu aktivieren. Um welche Idee es geht und wie ich diese umsetze, das erfahren Sie in diesem Beitrag.

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Facebook Page optimieren - Serie

Mehr Erfolg auf Facebook – Teil 1: die Facebook-Page optimieren

By | Best Practice, Facebook, Inspiration, Kundenakquise, Online-Marketing | No Comments

Dieser Tage fragte mich einer meiner Kunden: „OK, ich habe jetzt eine Facebook-Page erstellt – und wie komme ich nun an meine Fans?!“ Schnell hatte ich als Antwort auf diese Frage eine 19-Punkte-Checkliste erstellt – die ich dieser Tage auch veröffentlichen werde. Vor die Gewinnung von Fans haben die Internetgötter aber ein paar Hürden gesetzt. Zum Beispiel die Aufgabe, die Facebook Page zunächst einmal zu optimieren. Ich möchte Dich nun dazu einladen, mir bei der strategischen Entwicklung meiner eigenen Seite über die Schulter zu schauen. 

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Kundengewinnung mit Herz

Warum viele Unternehmen an Marketingeritis leiden, statt systematische Kundengewinnung zu betrieben

By | Best Practice, Kundenakquise, Marketing, Online-Marketing | No Comments

Vor ein paar Wochen war ich bei einem traditionsreichen Nürnberger Unternehmen zum Strategietag Internet und Kundengewinnung eingeladen. Das Haus wird in der fünften Generation geführt und die Inhaberfamilie konzentriert sich auf Innovation, Individualität, Premiumleistungen – und pfiffiges Marketing. Auch die ersten Schritte im Internet waren erfolgreich getan, jetzt sollte die Onlinestrategie verfeinert und die digitale Unterstützung der Jahresziele 2017 geplant werden.

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Hilft bei der Online-Positionierung: der Weisse Elefant

eProfil: Wie Du mit dem Weißen Elefanten und viel Spaß ein Online-Profil entwickelst, auf das Du stolz sein kannst.

By | Inspiration, Kundenakquise, Online-Marketing | No Comments

Sich online richtig zu präsentieren, kann ganz schön kompliziert sein. Mach ich Xing, oder doch lieber LinkedIn? Was ist mit Twitter, brauch ich das? Snapchat?! Und Facebook: Schadet oder nützt mir das? Wie ist das mit einem Blog, muss ich den jetzt auch noch haben?

Diese Fragen stellen sich angestellte Experten ebenso wie selbstständige Unternehmer. Gut so! Die Gesamtheit Deiner Online-Auftritte formt nämlich Dein eProfil. Das ist Dein „Social Footprint“, also die Spur, die Du im Internet hinterlässt als Teil Deiner Persönlichkeitsmarke. Dein Social Footprint spricht für Dich, während Du es grad nicht kannst, weil Du im Büro sitzt, einkaufen bist oder am Strand liegst.

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Statt Sommerloch: 3 einfache Wege, um diesen Sommer aus ganzem Herzen zu genießen

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Letzte Woche ist sie mir für heuer zum ersten Mal begegnet: die von allen Selbstständigen so gefürchtete Sommerflaute. Eine neue Kundin sagte bei unserem ersten Strategiegespräch: „Ich bin für die nächsten beiden Monate gut gebucht, aber danach…“ Nun, wenn die Vertriebskette nicht sauber geknüpft ist, sind Durststrecken die logische Folge. Meistens bestehen dann auch für den Rest des Jahres keine kontinuierlichen Umsätze, eher Ebbe und Flut – der „ganz normale“ Wahnsinn in der Selbstständigkeit, richtig? Warum das im Gegenteil falsch ist, habe ich in diesem LinkedIn-Beitrag beschrieben. Hier entlang, bitte!

Der Weiße Elefant sagt: Kundenakquise ist gar nicht so kompliziert, wie Du denkst!

By | Inspiration, Kundenakquise, Leadership | No Comments

Gerade befrage ich meine Kunden und Kontakte danach, was ihre größte Schmerzbaustelle ist. Eine der häufigsten Antworten lautet: Mein Geschäft macht mir riesig Spaß – wenn da nur nicht die Kundenakquise wäre. Mal ganz davon abgesehen, dass der Fokus nicht unbedingt auf der Neukundengewinnung, sondern auf der Beziehungspflege und Monetarisierung bestehender Kundenbeziehungen liegen sollte: Die Scheu vor dem Verkaufen kostet richtig Geld.
Auf LinkedIn habe ich, inspiriert von meinem schamanischen Krafttier „White Elephant“, 3 super-einfache Ideen für neue Kunden aufgeschrieben. Hier geht’s zum Artikel.

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