Simone Naumann zu Gast bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring, Networking | No Comments

Simone Naumann ist Fotografin, Expertin für Visual Storytelling und Inspiratorin für alle Smartphone-Fotografie-Begeisterten. Die gebürtige Dresdnerin ging 1994 als Verwaltungschefin von zwei Goethe-Insituten nach Holland. 2009 wechselte sie nach München, wo sie ihre große Leidenschaft, das Fotografieren, nach einem Fotografie-Studium und verschiedenen Meisterkursen zum Beruf machte. Mehr erfahren

Dieses Interview ist zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge erschienen.

Sigrid Hauer zu Gast bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring | No Comments

Sigrid Hauer ist Geschäftsführerin der EBH GmbH mit Sitz in München. Sie arbeitet mit Unternehmern, Projekten und Vortragsrednern zum Thema Business Storytelling. Sie begleitet als erfahrene Projektleiterin Projekte in der Kommunikation, Moderation und Wissensmanagement. Ihr Blog www.projektgeschichten.de ist in der Projektleiterszene etabliert. Mehr erfahren

Dieses Interview ist zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge erschienen.

Theresia Berger bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring, Networking | No Comments

Theresia Berger ist Erfolgscoach für Auftritt Image Wirkung und kreativer Kopf von „Präsenzfotografie“. Ihr Expertenwissen aus verschiedenen Fach- und Führungspositionen sowie dem Vertrieb verknüpft sie in einzigartigerweise in ihren Coachings. Heute kombiniert sie ihr Feingefühl für den richtigen Moment mit individueller Typ- und Imageberatung sowie Personal- und Businesscoaching. Mehr erfahren

Das Video ist zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge erschienen.

Sabine Richartz zu Gast bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring, Networking | No Comments

Sabine Richartz gründete 2006 den Chauffeur- und Limousinenservice A2B | mobility in motion GmbH. Aus anfangs zwei Fahrzeugen am Standort München ist ein Unternehmen mit vier Niederlassungen (München, Frankfurt, Düsseldorf und Hamburg) und 30 Mitarbeitern geworden. Mehr erfahren

Dieser Beitrag ist zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge erschienen.

Sabrina Lorenz zu Gast bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring | No Comments

Vor acht Jahren hat Sabrina Lorenz als Abiturientin ihr Café Lotti gegründet, das heute als eine der erfolgreichen Marken in der Gastronomie gilt. Sabrina Lorenz berichtet in unserem Live-Interview aus der Serie „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“ von ihren Erfahrungen und welches Wissen sie heute an andere Unternehmer weitergeben kann. Mehr über Sabrina Lorenz und ihr Café Lotti erfahren.

Dieses Interview ist zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge erschienen.

Liz Howard zu Gast bei „21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse“

By | Best Practice, Inspiration, Leadership, Mentoring, Networking | No Comments

Elizabeth (Liz) Howard ist leidenschaftliche Keynote-Sängerin, TEDx-Speakerin, Moderatorin, Trainerin und Kommunikations-Coach. In ihren musikalischen Vorträgen „Sister, oh Sister!“, „Die Sprache der Farben“ oder „Rock your voice in Business“ begeistert sie als erste Keynote-Sängerin ihr Publikum im deutschsprachigen Raum. Bei ihren Keynotes wird sie sogar von einer Band unterstützt. Mehr über Liz Howard erfahren.

Das Interview erschien zuerst in der Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge.

21 Unternehmerinnen, 21 Erfolgsgeheimnisse – eine Aktion der Leading Ladies Business Lounge

By | Best Practice, Inspiration, Mentoring, Networking | No Comments

Alles, was ich weiß, habe ich von anderen Menschen gelernt. Schon lange habe ich mir deshalb gewünscht, mit erfahrenen, erfolgreichen Unternehmerinnen über ihre Erfolgstipps zu sprechen. Ihre Geschichte kennenzulernen und zu erfahren, was sie aus Herausforderungen, aber auch aus Glücksfällen gelernt haben.

Jetzt habe ich die Gelegenheit dazu geschaffen: In meiner Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge spreche ich ab dem 4.September 21 Wochentage lang mit Unternehmerkolleginnen über ihre Erfahrungen, welche Kraftquellen sie nutzen, ob sie Vorbilder haben – und natürlich über ihr wichtigstes Erfolgsgeheimnis.

Die Gespräche sind nicht nur interessant, sondern haben mich auch sehr bewegt. Denn es ging in den Gesprächen nicht nur über ehrgeizige Ziele und professionelles Business. Sondern auch über das, was uns alle bewegt und was uns wichtig ist. Ich habe wieder einmal festgestellt: Wirtschaft hat auch mit Zahlen und Ergebnissen zu tun, klar. Vor allem aber auch mit Begeisterung, Menschlichkeit und sinnvoller Tätigkeit.

Ich wünsche Ihnen eine gute, inspirierende Information!

PS: Wenn Sie Interesse daran haben, Ihre Erfahrungen als Interviewpartnerin zu teilen, dann freue ich mich sehr auf Ihre Nachricht!

PPS: Haben Sie Interesse daran, sich mit interessanten Unternehmerinnen zu vernetzen? Dann lade ich Sie herzlich in unsere Facebook-Gruppe Leading Ladies Business Lounge ein. Hier können Sie auf Ihre Angebote und Veranstaltungen hinweisen und sich Rat und Unterstützung holen. Wir freuen uns auf Sie! Bitte hier entlang.

Die Kraft der Klarheit: So zeigen Sie neuen (und alten) Kunden, was Sie wirklich können

By | Kundenakquise, Kundenbindung, Marketing | No Comments

Shownotes:

Für wen ist dieser Beitrag gedacht?

Für Unternehmerinnen, die einen nachhaltigen Jahresumsatz von 100.000 Euro oder mehr anstreben und die sich dafür mehr Sichtbarkeit wünschen.

Warum sollten Sie diesen Beitrag hören?

Sie erfahren, was Kunden für ihre Kaufentscheidung wirklich brauchen (und was nicht) und wie Ihnen künftig die Antwort auf die Frage „Was machen Sie eigentlich beruflich?“ ganz leicht über die Lippen kommt, sodass Ihr Gegenüber sagt: „Ach, das ist ja interessant – erzählen Sie mir bitte mehr davon!“. Dieser Artikel stellt Ihnen eine Ressource vor, mit der Sie diese Aufgabe schnell, wirksam und einfach lösen können.

Gratis-Download „Positionierung on the Spot“

Gratis-Download Kapitel 1 von „Konzentration aufs Wesentliche“ (Beck-Verlag)

Die Inhalte dieses Beitrags sind zuerst als Post auf LinkedIn erschienen – Danke übrigens an die LinkedIn Redaktion für die Auszeichnung zum Favoriten in der Rubrik Verkauf und Marketing!

Blogparade #guteZusammenarbeit – bevor Ihr Kunde Kunde wird

By | Kundenakquise, Marketing, Networking | No Comments

Dieses Video ist ein Beitrag zur Blogparade #gute Zusammenarbeit, die die Künstlerin und Unternehmensberaterin Angelika Neumann ins Leben gerufen hat.

Gute Zusammenarbeit – das ist doch eigentlich ganz unspektakulär, sollte man zunächst meinen. Das wünscht man sich gegenseitig zu Beginn eines neuen Projektes, und damit hat sich die Sache.

Nun, ganz so einfach ist es natürlich nicht.

Gute Zusammenarbeit braucht ein paar Schlüsselfaktoren. Deshalb fand ich es so spannend, das Thema von verschiedenen Seiten, von verschiedenen Fachleuten im Rahmen einer Blogparade zu beleuchten.

Glückwunsch zu dieser guten Idee, liebe Angelika!

Ich habe mir folgenden Aspekt herausgesucht: Eine gute Zusammenarbeit mit unserem neuen Kunden beginnt nicht erst mit der Erteilung und Durchführung eines Auftrags, sondern schon vorher, während der Vertriebsphase.

Dazu möchte ich drei Aspekte vorstellen:

  1. Die Recherche-Phase
    Das ist die Zeit, wo Ihr potenzieller Neukunde um Sie und Ihr Unternehmen kreist. Interessenten stalken Sie – im positiven Sinne. Sie lesen Ihren Newsletter, laden sich Ihre Freebies herunter, das ist das kostenlose PDF, das Sie im Austausch gegen die eMail-Adresse zur Verfügung stellen. Ich merke auch, dass die Menschen bei meinen Facebook-Livestreams dabei sind oder die Video-Blogbeiträge anschauen. Kurzum: Unsere Interessenten verschaffen sich einen möglichst umfassenden ersten Eindruck davon, ob denn ein Auftrag an uns infrage käme.
    Was hat das nun mit guter Zusammenarbeit zu tun? Nun ein Kennzeichen guter Zusammenarbeit ist, dass man auf die Bedürfnisse des anderen eingeht, dass man darüber nachdenkt: Was braucht er oder sie, um seine Arbeit gut erledigen zu können, dass er oder sie seine oder ihre Ziele erreicht? Gute Zusammenarbeit in dieser Anbahnungsphase bedeutet, dass Sie sich Gedanken darüber machen sollten, mit welchen Problemen sich Ihr Interessent herumschlägt und welche – kompakten, wirksamen – Informationen Sie zur Verfügung stellen könnten, um Ihrem Gegenüber den nächsten Schritt hin zur Problemlösung zu erleichtern.
  2. Die Kennenlern-Phase
    Ein weiterer Aspekt guter Zusammenarbeit kommt in dem Moment zum Tragen, wo Ihr künftiger Kunde die Hand hebt. Wenn Sie also bei mir zum Beispiel ein PDF herunterladen, kann es ganz leicht sein, dass Sie von mir eine eMail mit einer einfachen Frage erhalten. Die Idee dahinter: Wenn ich Ihnen eine einfache Frage stelle, kann ich sehen, ob Sie das wichtigsten Kriterium eines künftigen Kunden erfüllen, nämlich, ob Sie die Bereitschaft zum Dialog mitbringen.
    Denn es ist ja so, dass längst nicht jeder, und nun schauen wir wieder auf Ihr Geschäft, schon an dem Punkt ist, wo er einen Auftrag erteilen möchte. Es kann auch sein, dass die Leute noch mitten in der Recherche-Phase stecken oder im Leben nicht daran denken würden, Sie zu beauftragen. Nachdem das von außen schwer zu beurteilen ist, wer in welche Kategorie fällt, gibt es den wöchentlichen Newsletter. Er dient zur Kontaktpflege und zum gelegentlichen Anbieten Ihrer Leistungen. Wer dann so weit ist, wird zugreifen.
  3. Das Vertriebsgespräch
    Einen dritten Aspekt guter Zusammenarbeit können Sie während des Verkaufsgesprächs anwenden. Vertrieb heißt ja nicht, dass ich armen Menschen hinterherjage, die einfach nicht schnell genug auf den Bäumen sind, und denen einen Auftrag unterschiebe. Vertrieb heißt: Es gibt da draußen Menschen, die sehr von Ihrer Leistung profitieren könnten, die Spaß dran hätten und die das Geld dafür haben, Sie zu beauftragen. Mit diesen Menschen gilt es, in Kontakt zu kommen und zu sehen, ob man zusammen passt.
    Ein Aspekt guter Zusammenarbeit ist ja, wenn man gemeinsam einen Plan macht, um ein Projekt gut abzuschließen. Gehen Sie doch auch im Vertrieb her und entwickeln Sie mit Ihrem Interessenten zusammen die benötigte Leistung. Statt nach dem Gespräch am Schreibtisch ein Angebot zu entwickeln, können Sie auch mit dem potenziellen Kunden direkt alle Leistungs- oder Produktbestandteile besprechen. Dann kann er oder sie direkt sagen: „Ja, das hört sich gut an, genau das brauchen wir – oder eben: brauchen wir nicht.“

    Bonus-Tipp für Fortgeschrittene: Sprechen Sie dazu auch gleich das benötigte Budget an. Dann können Sie an Ort und Stelle klären, wie umfangreich Ihr Angebot ausfallen soll und welche Leistung gleich oder später erbracht werden. So beugen Sie dem vor, dass Ihr Interessant alleine vor dem Angebot sitzt und sich ohne Ihre Hilfe und Beratung entscheiden muss.

Das waren meine Gedanken zur guten Zusammenarbeit, die schon lange vor dem ersten gemeinsamen Projekt beginnt. Ich freue mich übrigens auch auf unsere gute Zusammenarbeit! Lassen Sie mich doch gerne wissen, ob diese Gedanken für Sie hilfreich sind und wo Sie gerade eine gute Idee brauchen, um Ihren Weg weiterhin erfolgreich zu beschreiten. Ich freue mich auf Sie!

[/vc_row]